生物試劑渠道商

　　生命科學實驗試劑市場是一個新興的行業，在中國出現也不過約20年左右的時間，真正的有較大發展也就是2000年往后這段時間。據統計，目前從事生物技術行業零售的企業超過了2萬余家，顯示出一定的雜亂與無序。

　　就目前國內的生物試劑市場，可以大致劃分為三種類型的公司：全國性公司、地區性公司和供應商直銷。下面對這三種類型的公司做簡單的分析和介紹。

　　中國具有全國銷售網絡的．具有真正規模效應的企業不超過3家，其中以吉泰生物和基因公司為茸，這兩家公司的銷售額占據了大約20％左右的市場份額。

　　基因公司成立于1995年，銷售網絡基本涵蓋了國內各大城市和大部分的省會城市，代理的產品包含試劑、實驗室耗材和儀器，代理品牌多達50余個，有自己的實驗室，但沒有推出自己的產品，只給客戶提供產品的售后服務。

　　吉泰生物成立于2000年，屬于后起之秀，利用特有的客戶資源和供應商資源，在公司成立伊始就獲得了快速發展。在生物試劑的市場份額方面領先于其他國內競爭對手。經過幾年發展布局，其銷售網絡也和基因公司一樣，基本覆蓋了國內大部分城市，有較好的品牌知名度。代理品牌也多達50余個，產品線非常豐富。在2007年成立了實驗室開始了分裝業務，分裝產品主要以酶標板和血清為主，利用自身渠道銷往國內市場。

　　其他全國性的銷售公司，比如中晶生物等，日前基本還處在發展布局階段，在傳統的市場規模較大的北京、上海和廣州設立了分公司，產品線還停留在生物試劑階段，離真正的全國銷售網絡和齊全的產品線還有一定的距離。

　　隨著生物試劑行業的發展，從2005年開始出現了越來越多的有一定區域影響力的地區性公司。這種類型的公司往往只存在于大型城市和各省會城市，利用一定的客戶關系，和對當地市場的深耕細作，近幾年也取得了不少的供應商資源，市場份額也越來越大。

　　國外供應商有進入中國做直銷的現象。但目前這種方式還剛出現苗頭跡象，沒有形成規模。目前只有一個國外供應商在中國的一個城市進行了直銷嘗試，比如QIAGEN在上海地區嘗試了直銷，但在其他地域還是采用代理的銷售模式。